Industrialisation de la consommation
Ce renversement est contemporain d’un autre plus fondamental et qui rend compte de cette dérive :
Le passage au début du XXe de l’industrialisation de la production à l’industrialisation de la consommation.
La naissance du consommateur
Il s’agissait jusqu’alors d’augmenter la production afin d’obtenir un maximum de produits pour un minimum d’argent.
La réussite même de cette ambition pose un problème que l’industrie n’avait pas envisagé, cette manne de produits demande à être écoulée.
Les entrepôts regorgent de marchandises en attente de clients, or les ouvriers qui les fabriquent n’ont soit pas le désir de les acquérir, soit pas les moyens.
Il faut alors transformer l’ouvrier producteur en ouvrier consommateur.
Pour le dire autrement il faut que la population subisse la même transformation que les produits, que le consommateur s’industrialise, que le désir soient reproductibles en série.
Sur le problème de la consommation
Émergence des techniques de vente
Ainsi l’industrialisation produit la publicité et le marketing, c’est-à-dire les techniques de vente :
comment écouler la marchandise produite ?
Comment amener le consommateur à acquérir les produits qui inondent le marché ?
Comment fabriquer le désir, l’envie, l’obsession ?
Comment faire advenir l’ère du consumérisme ?